5 pasos para captar más clientes potenciales con SEO
Henri roues Todos los días, millones de clientes potenciales buscan en Google los servicios y productos de su empresa. Y su tarea es captar su atención antes que sus competidores.
Es bueno saber que existe
Una lista de estrategias probadas de optimización Lista de correo electrónico del país de motores de búsqueda para ayudar a que sus páginas web tengan una mejor clasificación en los resultados de los motores de búsqueda. En la parte superior de esa lista, puede atraer constantemente a la audiencia objetivo para que visite su sitio web y convertirlos en clientes potenciales de alta calidad con contenido relevante.
¿Quiere más clientes potenciales? Atraiga tráfico objetivo. Convierta su sitio web en una máquina de atracción de clientes potenciales con estas prácticas recomendadas de SEO que todo profesional de marketing puede implementar.
1. Defina qué clientes potenciales necesita
No tiene sentido su estrategia de generación de clientes potenciales personalizada si el tráfico atraído trae clientes potenciales que no compran. Para obtener clientes potenciales de calidad, es fundamental definir primero quién es su audiencia objetivo.
Cuando B2C se basa más en los datos personales e intereses del comprador, el retrato del cliente ideal del segmento B2B debe incluir:
cargo y funciones;
tamaño de la empresa, segmento, presupuesto;
ubicación;
herramientas que utilizan para trabajar;
objetivos laborales y puntos débiles;
factores de toma de decisiones.
Para saber esto, comience
con una investigación dentro de su empresa. Encuentre los perfiles de los mejores clientes en su CRM, escuche sus llamadas de ventas/soporte y hable con los gerentes.
Luego, complemente todos esos datos con entrevistas a clientes y análisis de los sitios web de la competencia: qué temas, CTA y mensajes utilizan en las páginas de destino.
A continuación, se muestra un ejemplo de un perfil de cliente que obtendrá al final:
Jena: comercializadora de productos
Trabaja para una empresa B2B de SaaS
Equipo de marketing de diez personas
100 000 de tráfico en el sitio web
Utiliza Google Analytics, chatbot HelpCrunch, ventanas Hoe kinne jo jo print-on-demand-produkten priisje yn 6 ienfâldige stappen emergentes, correo electrónico, chat en vivo, Plezi, Builder.io, Figma y Trello.
Está interesada en la generación y calificación de clientes potenciales, la captura de comentarios de los clientes, la participación, la reanudación de la participación, la pérdida de clientes y la optimización de la tasa de conversión.
Esta información lo ayudará a crear contenido no genérico, sino uno que se ajuste precisamente a personas como Jena. Por supuesto, es posible que desee conservar y procesar los datos en algún lugar. Para no perder ni un ápice de información, el chat en vivo puede resultar muy útil. Muchos programas te permiten obtener toda la información que necesitas y tenerla a tu alcance. Sin embargo, no te servirá de nada usarlo a tu antojo: el chat en vivo solo funcionará si sigues sus mejores prácticas (¡hay muchas!).
2. Haz una investigación de palabras clave
Como ya conoces los puntos débiles de tu buyer persona, tienes una lista de temas para empezar a investigar palabras clave.
Herramientas como Ahrefs, Semrush, Serpstat, etc. te ayudarán a comprobar cada uno de ellos. En el caso del buyer persona de Jena, analizaremos todos sus intereses, empezando por la generación de leads:
Investigación de palabras clave
Observa la parte del Volumen global (18 000 de volumen en EE. UU. y 78 000 a nivel mundial significa que este tema está de moda). Pero hay una dificultad de palabras clave del 85 %, que también es alta y significa que te resultará caro conseguir un lugar entre los primeros resultados de Google. Para un sitio web sin presupuesto para la construcción de enlaces, el KD máximo debe ser de hasta un 40 %.
Por lo tanto, es hora de verificar las variaciones de palabras clave que cumplen con sus requisitos.
A diferencia del Planificador de palabras clave de Google, agrupan automáticamente las palabras clave en grupos (temas) para un mejor análisis.
Temas de grupos para la investigación de palabras clave
Este es un grupo de palabras clave de generación de clientes potenciales relacionadas con el sector inmobiliario, por ejemplo. Allí mismo, en la columna de la izquierda, puede analizar otros grupos haciendo clic en los cuales verá una lista de palabras clave relevantes.
Exporte esta lista de palabras clave en una hoja de cálculo de EXCEL para un mejor análisis. Luego, repita lo mismo con cada interés de la persona compradora que le gustaría cubrir con SEO.
Como resultado, para cada tema, tendrá una lista de palabras clave:
lista de palabras clavelista de palabras clave
3. Analice y priorice las palabras clave
Revise todas las palabras clave para eliminar aquellas que no desea utilizar debido a la estrategia de la empresa, los productos, el KD o el volumen.
Cada grupo es una pieza de contenido potencialmente independiente: un artículo o una página de destino. Revise la SERP de la palabra clave elegida para ver qué contenido implica.
Búsqueda de intención
Cree una columna relevante para esta información en su hoja de cálculo:
Columna de tipo de contenido
Con el tiempo, verá cuánto contenido necesita crear para cubrir este tema.
El siguiente paso es la priorización:
Intención del usuario: palabras clave informativas o transaccionales. Utilizo una gradación de 1 a 7 para esto, donde uno es transaccional y siete es informativo.
Intención del usuario
Fuente de la imagen
Agregue una columna relevante a su hoja de cálculo.
Intención del usuario para palabras clave
Objetivos de la empresa. ¿A qué producto le gustaría usa lists atraer tráfico en primer lugar? Por ejemplo, este trimestre presentamos un nuevo chat en vivo, por lo que preferiré artículos para presentar esta información. Además, sé que los artículos sobre una lista de herramientas/productos traen los clientes potenciales más interesantes, por lo que tienen la primera prioridad:
Prioridad de los temas
Todos estos grupos son piezas de contenido dentro de un centro de contenido. Por ejemplo, la guía del chatbot es la página principal. “¿Cómo funciona un chatbot?” y “¿Cuáles son los beneficios de un chatbot?” son subpáginas que se unen con la principal con la ayuda de la información interna.