Certo. Voltando ao básico. Escrevemos centenas de blogs sobre os benefícios de terceirizar sua geração de leads. Mas o que são leads, realmente?
O básico sobre leads é bem simples. Eles se referem a um indivíduo que demonstrou interesse em seu negócio (especificamente seus produtos ou serviços). Cada lead gerado significa que você está um passo mais perto de garantir uma conversão.
Mas há mais do que isso, certamente? Sim! No O que são leads em marketing e vendas? blog de hoje, vamos detalhar tudo o que você precisa saber sobre leads em marketing e vendas B2B , incluindo todos os diferentes tipos de leads, pontuação de leads e os benefícios de terceirizar sua geração de leads para uma agência B2B como a nossa.
telemarketing b2bDiferentes tipos de leads
É importante lembrar que, em todos os seus canais de marketing, há vários tipos de leads em potencial. Nem todo lead quente precisa ter informado explicitamente que “estou interessado no seu negócio”. Você pode muito bem ter clientes em potencial interessados no seu negócio com os lista precisa de números de celular quais ainda não falou diretamente, mas eles ainda seriam considerados um lead porque se envolveram por meio de outros canais. Por exemplo, se eles estão na sua lista de e-mail e estão abrindo e clicando consistentemente em seus e-mails , então há uma boa chance de que eles tenham interesse no seu negócio.
Independentemente dessas distinções, no entanto, geralmente há três tipos diferentes de leads quando se trata de vendas e marketing B2B.
Leads frios : Um lead frio é um indivíduo ou empresa O que são leads em marketing e vendas? que não demonstrou interesse em seu produto ou serviço. Naturalmente, esses leads são os mais difíceis de converter. Um exemplo de lead frio seria alguém em sua lista de e-mail – especificamente alguém que ainda não abriu nenhum de seus e-mails.
Leads quentes : Um lead quente é um indivíduo ou yeezy 350 boost v2s empresa que demonstrou algum tipo de interesse em seu negócio. Isso pode ser engajamento na forma de curtir suas postagens nas mídias sociais, clicar em seus e-mails ou algo semelhante.
Leads quentes : Um lead quente é um indivíduo ou empresa que demonstrou interesse ativo em seu produto ou serviço. Isso pode significar que eles agendaram uma demonstração, por exemplo, ou solicitaram um orçamento.
O que são leads qualificados?
As agências de geração de leads geralmente se referem
a “leads qualificados”. Mas o que isso realmente significa? anfitrião snbd Se um lead é qualificado, isso basicamente significa que o cliente em potencial tem uma probabilidade particular de converter. Para qualquer campanha de geração de leads, você estará procurando por clientes em potencial que atendam a critérios ou características específicas. Se um cliente em potencial atender à maioria ou (se você tiver sorte) a todos esses critérios, isso seria considerado um lead qualificado.
Um lead qualificado é aquele que está pronto para ser fechado pela equipe de vendas. Então, se você estiver terceirizando sua geração de leads para uma agência, este é o ponto em que eles entregariam o lead para as mãos capazes da sua equipe de vendas.
Como saber se um bom lead é um lead ruim
Um lead é um lead, certo? Claro. Mas nem todo lead é O que são leads em marketing e vendas? um bom lead. Então como você pode dizer qual é qual ?
A maioria das agências de geração de leads segue algum tipo de modelo de pontuação de leads. Isso envolve atribuir uma pontuação aos seus leads dependendo da probabilidade de conversão. Se um lead tiver uma pontuação alta, ele pode ser priorizado. No entanto, existem alguns modelos diferentes quando se trata de pontuação de leads. Aqui estão os principais…
Pontuação negativa : Também é importante rastrear o interesse negativo
Isso significa ações de seus clientes em potencial que indicam que eles não estão interessados em seu produto ou serviço. Se um cliente em potencial cancelar a assinatura da sua lista de e-mails, por exemplo, significa que ele não deve mais ser segmentado.
O que é uma agência de geração de leads B2B?
Uma agência de agendamento de compromissos como a The Lead Generation Company gerará leads qualificados representando sua marca. Aqui na TLGC, temos um forte foco na precisão dos dados , e nossos dados B2B vêm com uma garantia de precisão de 98%.
Conclusão: O que são leads em marketing e vendas?
O que são leads? São indivíduos interessados no seu negócio, e há leads frios, mornos e quentes com base no nível de engajamento do cliente potencial. Leads qualificados atendem a critérios específicos e estão prontos para serem fechados pela equipe de vendas. Modelos de pontuação de leads, como intenção de compra e atividade e adequação, ajudam a priorizar leads. Terceirizar a geração de leads para uma agência B2B, como a The Lead Generation Company, garante leads de qualidade e dados precisos.