Učinkovite marketinške strategije za kompanije za poboljšanje doma

uvesti

Kako se konkurencija u industriji poboljšanja doma povećava, upotreba efikasne marketinške strategije je kritična za vaše poslovanje da se istakne i privuče kupce koji plaćaju visoke plate. Bilo da ste izvođač radova, profesionalac za preuređenje ili uređenje okoliša, ulaganje u pravi marketinški plan može podići vaše poslovanje i potaknuti kontinuirani rast. Čitajte dalje za 13 efikasnih marketinških strategija za kompanije za poboljšanje doma kako biste osigurali da vaše poslovanje ostane na vrhu.

1. Iskoristite lokalni SEO

Većina kupaca će tražiti usluge renoviranja doma u njihovoj blizini, tako da je ulaganje u lokalni SEO za vašu kompaniju za renoviranje ključno. Lokalni SEO poboljšava vidljivost vaše kompanije u lokalnim pretragama, privlačeći na taj način više lokalnih kupaca.

Optimizirajte svoju web stranicu pomoću geografski ciljanih ključnih riječi i napravite zasebne stranice za svako područje usluge. Također možete navesti svoje poslovanje na platformama kao što je Google My Business (GMB) kako biste poboljšali svoje rangiranje. Poticanje postojećih zadovoljnih kupaca da ostavljaju pozitivne recenzije na Google-u i uključujući vaše ime, adresu i broj telefona na svim platformama također može povećati vašu vidljivost u lokalnim pretragama.

2. Koristite društvene mreže za izgradnju odnosa

Jedna od najvažnijih marketinških strategija za kompanije za poboljšanje doma je iskorištavanje moći društvenih medija. Koristite platforme kao što su Instagram, Pinterest i Facebook da biste prikazali fotografije prije i poslije iz prošlih projekata. Također možete dijeliti svjedočanstva i recenzije, promovirati posebne ponude i povezati se s drugim profesionalcima putem društvenih medija.

Prilikom odabira prave platforme društvenih medija za svoje poslovanje, odaberite vizualne platforme jer vam one omogućavaju da ispričate priču o svom radu. Ovo omogućava potencijalnim kupcima da vizualiziraju kako možete poboljšati njihovo kućno okruženje. Evo još načina da iskoristite društvene mreže za razvoj vaše kompanije za poboljšanje doma:

• Dijelite sadržaj iza scene i ažuriranja projekta
• Kreirajte vizuelno privlačne igle na Pinterestu koje povezuju nazad na vašu web stranicu
• Predstavite tekuće projekte koristeći Facebook Live i Instagram Stories

3. Investirajte u PPC oglašavanje

Ako želite odmah generirati potencijalne klijente za svoju kompaniju za poboljšanje doma, razmislite o ulaganju u oglašavanje s plaćanjem po kliku (PPC). Koristeći platforme kao što su Google Ads, Bing Ads i Facebook Ads, možete ciljati određene ključne riječi relevantne za vaše poslovanje.

Zatim možete kreirati oglase koji se pojavljuju kada korisnici traže usluge kao što su “najbolji preureditelji kupatila u vašem gradu” ili “popravka krova u mojoj blizini”. PPC kampanje su vrlo isplative jer plaćate samo kada neko klikne na vaš oglas. Evo savjeta za vođenje uspješne PPC marketinške kampanje:

• Iskoristite geolokaciju da biste odredili prioritetne uslužne oblasti
• Napravite kopiju oglasa koja rješava bolnu točku. Na primjer, možete promovirati “pristupačne renovacije kuhinje”.
• Testirajte različite oglase kako biste optimizirali stopu klikanja i volumen razgovora

4. Implementirajte strategiju marketinga sadržaja

Marketing sadržaja je efikasan način da pozicionirate svoju kompaniju za poboljšanje doma kao autoritet u industriji. Pisanje posta na blogu, kreiranje vodiča s uputama ili kreiranje videa s uputama može pomoći u izgradnji povjerenja i demonstriranju svoje stručnosti. Evo savjeta za kreiranje sadržaja koji pomaže u SEO-u i educira potencijalne kupce, pozicionirajući vaš brend kao resurs koji treba da iskoristite:

• Koristite video tutorijale da objasnite složene procese
• Pišite blog postove koji se bave svakodnevnim problemima sa kojima se suočavaju vlasnici kuća
• Dijelite sadržaj na društvenim mrežama i e-mail biltenima

5. Pokrenite email marketing kampanju

Marketing putem e-pošte je odličan način da njegujete potencijalne klijente i osigurate da vaš brend ostane na vrhu uma. Razmislite o slanju redovnog biltena s ažuriranjima o tekućim projektima, pričama o uspjehu kupaca i savjetima za poboljšanje doma. Također možete koristiti e-poštu za slanje promocija i podsjetnika za sezonske usluge, kao što su ljetno uređenje i zimovanje kuće. Da biste pokrenuli efikasnu email marketinšku kampanju, obavezno

• Segmentirajte svoju listu e-pošte prema vrsti kupaca. Ovo može biti bivši ili potencijalni klijent, da spomenemo samo neke
• Personalizirani emailovi koji se obraćaju klijentima imenom
• Automatski šaljite e-poruke za događaje kao što su praznici ili godišnjice projekta
• Uključite poziv na akciju (CTA) u svaki email. Ovo može biti zahtjev za konsultacije ili veza do vašeg portfolija.

6. Iskoristite video marketing

Video marketing je jedna od najzanimljivijih vrsta sadržaja, a posebno je učinkovit u industriji poboljšanja doma. Omogućava potencijalnim klijentima da vide kvalitet vašeg rada i naslikaju živopisnu sliku o tome kako možete pretvoriti njihove snove o poboljšanju doma u stvarnost. Evo kako koristiti video marketing za povećanje angažmana i konverzija:

• Napravite time-lapse video zapise kako biste prikazali napredak projekta
• Koristite svjedočanstva ili fotografije “svakodnevnog radnog života” zaposlenika
• Dodajte titlove svom video sadržaju kako biste ga učinili dostupnim široj publici
• Učinite svoje videozapise dijeljenim
• Objavite video sadržaj na svojoj web stranici, YouTubeu i društvenim mrežama

7. Kreirajte program za preporuke

Kada potencijalni kupci traže usluge poboljšanja doma, vjerovatno će vjerovati preporukama ljudi koje poznaju. Pokretanje programa preporuka može potaknuti postojeće klijente da preporuče vaše usluge prijateljima i porodici. Ponudite popuste, poklon kartice i druge poticaje kupcima koji preporuče nove kupce.

Obavezno obezbijedite jasne i atraktivne nagrade za preporuke, pratite preporuke sa namjenskim vezama i kodovima za popust i promovirajte svoj program preporuka putem društvenih medija i e-pošte kako biste povećali stopu uspjeha.

8. Partner sa drugim lokalnim preduzećima

Partnerstvo sa komplementarnim preduzećima može proširiti vaš doseg i bazu kupaca. Na primjer, možete se udružiti s dizajnerom interijera, agentom za nekretnine ili prodavnicom kućnog namještaja kako biste međusobno promovirali usluge. Ova vrsta saradnje je win-win, jer sva preduzeća mogu preporučiti partnera od poverenja svojim klijentima. Evo savjeta za rad s lokalnim preduzećima:

• Nudi paket aranžmane i besplatne usluge. Na primjer, možete ponud Telegram podaci iti popuste za renoviranje novim kupcima kuća.
• Zajednički domaćin lokalnih događaja kao što su otvorene kuće i radionice za poboljšanje doma
• Dijelite jedni druge sadržaje na društvenim mrežama i komunikaciju putem e-pošte

9. Izložite izjave kupaca i studije slučaja

Svjedočanstva i studije slučaja mogu poslužiti kao društveni dokaz da vaša kompanija za poboljšanje doma pruža usluge visokog kvaliteta. Potencijalni klijenti će htjeti vidjeti da su dru international calling cards for gi zadovoljni vašom uslugom prije nego što počnu raditi s vama.

Obavezno navedite detaljne studije slučaja na web stranici vaše kompanije za poboljšanje doma koje objašnjavaju problem korisnika, vaše rješenje i rezultate. Možete čak iskoristiti i video svjedočanstva kako biste omogućili potencijalnim kupcima da vide i čuju glasove stvarnih kupaca. Da biste privukli više kupaca i povećali stope konverzije, svakako učinite sljedeće

• Istaknite izjave na svojoj web stranici i društvenim mrežama
• Kreirajte studije slučaja koje naglašavaju različite projekte kao što su renov C Phone Number iranje kuhinje, preuređenje kupatila, dodaci kući i još mnogo toga.
• Koristite web stranice trećih strana kao što su Houzz i Yelp za prikupljanje recenzija kupaca.

10. Posjećujte sajmove i izložbe za poboljšanje doma

Ako se želite direktno povezati s vlasnicima kuća koji traže usluge preuređenja, razmislite o pohađanju lokalnih izložbi za poboljšanje doma i sajmova. Kroz ove događaje možete pokazati svoju stručnost, distribuirati marketinške materijale i generirati potencijalne kupce.

Obavezno postavite profesionalni štand koji ističe vaš prethodni rad i izjave kupaca. Polaznicima možete ponuditi i besplatne konsultacije ili popuste. Prikupljanje kontakt informacija putem nagradnih igara ili takmičenja i praćenje učesnika putem e-pošte ili telefonskog poziva nakon događaja može povećati stope konverzije.

11. Obezbijedite besplatne procjene i konsultacije

Možda je najlakši način da privučete nove klijente da ponudite besplatnu procjenu ili konsultacije. Većina vlasnika kuća voli da istražuje više opcija prije nego što počne raditi s određenim pružateljem usluga, tako da vam ponuda besplatnih konzultacija omogućava da se istaknete demonstrirajući svoju stručnost i profesionalnost.

Tokom konsultacije pokažite svoju vrijednost i pružite personalizirane savjete na osnovu ciljeva klijenta. Obavezno promovirajte svoje besplatne konzultacije na svojoj web stranici i društvenim medijima i istaknite vrijednost konzultacija. Na primjer, možete ponuditi “besplatnu procjenu kuće bez obaveza”. Odmah nakon konsultacije, kontaktirajte klijenta personaliziranim e-mailom ili telefonskim pozivom.

12. Investirajte u profesionalnu fotografiju

Ulaganje u visokokvalitetne vizuale je ključno za predstavljanje vašeg rada. Profesionalno fotografisanje završenih projekata poboljšanja doma može uvelike poboljšati vašu web stranicu, profile na društvenim mrežama i marketinške materijale. Ove slike možete koristiti u objavama na blogu, studijama slučaja i štampanim brošurama da biste privukli više kupaca naglašavajući kvalitet svoje izrade. Poboljšajte rezultate:

• Radite sa pouzdanim profesionalnim fotografom za važne projekte.
• Koristite slike visoke rezolucije na svojoj web stranici. Provjerite jesu li vaše slike optimizirane za brzo učitavanje
• Napravite galeriju fotografija ili portfolio na svojoj web stranici kako biste posjetiteljima pružili detaljan pogled na vaše prošle projekte poboljšanja doma.

13. Omogućite fleksibilne opcije finansiranja

Većina vlasnika kuća odgađa projekte poboljšanja doma zbog zabrinutosti za budžet. Nudeći fleksibilne opcije finansiranja, možete učiniti svoje usluge pristupačnijim i pristupačnijim za više klijenata. Evo savjeta za pružanje fleksibilnih opcija financiranja kako biste privukli klijente koji možda oklijevaju:

• Radite sa finansijskim institucijama kako biste ponudili konkurentne kamatne stope.
• Promovirajte opcije financiranja na svojoj web stranici za poboljšanje doma, brošurama i oglasima.
• Obučite svoj prodajni tim da objasni opcije finansiranja tokom procesa konsultacija, što korisnicima olakšava razumevanje i primjenu.

Tailnote

Iako je industrija kućnog uređenja vrlo konkurentna, ona također pruža velike razvojne mogućnosti. Međutim, morate uložiti u efikasnu marketinšku strategiju da biste se istakli. Budite sigurni da koristite gore navedene marketinške strategije za kompanije za poboljšanje doma kako biste se povezali s potencijalnim kupcima, izgradili povjerenje i razvili svoje poslovanje. Ne zaboravite da budete uporni i dajte prioritet izgradnji odnosa sa svojim klijentima za dugoročni uspjeh.