B2B сатып алушы тұлғасы ұзақ сату циклі бар салалардағы цифрлық маркетологтар үшін өте құнды ресурс болып табылады. Егер сізде толықтай дамыған болса, ол сіздің контент маркетингіңізді , әсіресе денсаулық сақтау технологиясы сияқты тауашаларды салаларды
жақсартуға кірісуі мүмкін.әкелетін
көру санының ұлғаюы сайт трафигі туралы кең таралған миф болып табылады. Сондай-ақ «веб-сайт трафигін ДБ-ден деректерге қалай алуға болады» – егер сіз сатылымға қабілетті тұтынушылардың санын көбейткіңіз келсе, іздегіңіз келетін сөз тіркесі емес.
Бұл дәстүрлі жарнама үшін нені yeezy 350 күшейту v2 білдіреді? Бұл ақымақтық жұмыс болуы мүмкін, көбінесе ROI Сондықтан, туралы бос уәдемен. Оның үстіне, тітіркену адамдарды азық-түлік дүкеніндегі бұрынғы жігітпен ыңғайсыз әңгімеден аулақ болғандай сіздің брендтен аулақ болуға мәжбүр етеді. (Расында, бет маскалары оны жеңілдетеді.)
Сіз студка, Казанова, брендингтің жаңалықтар күні Том Брэди, контенттің Майкл ФелпсСатып алушы тұлғалары, сондай-ақ тамаша тұтынушы профильдері ретінде белгілі, сіздің маркетинг тобыңызға кімге маркетинг жасайтыны туралы нақты сурет береді. Сатып алушы тұлғалары сіздің идеалды тұтынушыңыздың телнұсқасы болуы керек және тек жас/жынысы/орналасқан жері туралы негізгі сұрақтарға жауап берумен шектелуі керек.
Бірақ аяқталған B2B сатып алушы тұлғасын
маркетинг стратегияңызға қалай дәл қолданасыз? B2B тұлғасын дамытуды сіздің командаңыз демалыс күндері ұмытып кететін бір реттік семинар болудан қалай сақтайсыз?
Мұны қалай жасау керектігін үйренгеннен кейін, сіз аудиторияңызға максималды тиімділік пен тиімділікпен нарыққа шыға аласыз.
B2B сатып алушы тұлғасын қолдану
Сатып алушы тұлғасына не қосу керектігін білу қиын болуы мүмкін , әсіресе сіздің өніміңіз ерекше нарыққа қызмет көрсетсе. Бірақ сіз жеткілікті ақпарат жинағаннан кейін, сізде мазмұнды маркетингтік стратегияның кез келген нүктесінде сілтеме жасайтын тамаша ресурс болады .
Сіз әлеуетті тұтынушылар үшін осы негізгі білім нүктелеріне назар аудару арқылы B2B сатып алушы тұлғасын қолдана аласыз:
- Мақсаттар
- Ауырсыну нүктелері
- Кедергілер
- Әлеуметтік желіні пайдалану
- Кілт сөздер ізделуде
Осы білім нүктелерін түсінгеннен кейін, B2B тұтынушы тәжірибесін зерттеуді денсаулық сақтаудың технологиялық маркетингтік стратегиясында қолдану табиғи түрде болады.
Мақсаттар
Бұл анық. Тиімді маркетинг стратегиясын жасау үшін аудиторияңыздың мақсаттарын білуіңіз керек.
Сіздің тұлғаңыз қандай мақсаттарға немесе басымдықтарға жетуге тырысады — компания үшін де, өз игілігі үшін де? Сіздің тұлғаңыздың олар жұмыс істейтін бизнестегі рөлін жақсы түсінуді дамытыңыз.
Бұл мақсаттарды мүмкіндігінше егжей-тегжейлі жасаңыз. Барлығы «жақсырақ жасағысы» немесе «ақшаны үнемдегісі» келеді, бірақ бұл сізге көп нәрсені айтады. Оның орнына оларды нақтылауға тырысыңыз.
Мысалы:
- Ауруханалар мен пациенттер арасындағы байланыстың тиімділігін арттыру
- Цифрлық, автоматтандырылған жүйені пайдалана отырып, іс қағаздарын жүргізуге кететін уақытты қысқартыңыз
- Жаңа медициналық құрылғыларды қолдану арқылы пациенттердің нәтиже көрсеткіштерін жақсарту
Олардың мақсаттарында неғұрлым егжей-тегжейлі мәлімет берсеңіз, кілт сөздерді зерттеу уақыты келгенде, соғұрлым оңайырақ болады .
Ауырсыну нүктелері (немесе мүмкіндіктер)
Ауырсыну нүктелері әдетте сіздің мақсаттарыңызды көрсетеді . Олар кез келген мақсаттың бастау үшін жасалуының себебі болып табылады және сіздің мазмұнды жасау стратегияңыздың негізгі нүктесі болады .
Әр адамның өз көңіл-күйі болса да, сіз өзіңіздің жеке тұлғаңыздағы үрдістерді ашасыз. Бұл ауыртпалық немесе нүктелер – бұл сіз анықтағыңыз келетін нәрсе, себебі ол олардың мәселесін шешетін мазмұнды жасауға мүмкіндік береді.
Сатып алушының саяхаты әрқашан жағымсыз эмоция немесе тәжірибе салдарынан басталмайды. Кейде мүмкіндік – мүмкін бизнесті кеңейту немесе жаңашыл технологияны қабылдау – тұлғаны шешіміңізді зерттеуді бастауға итермелеуі мүмкін.
«Неге» дегенді анықтау – аудиторияңызды тартудың алғашқы қадамы. Олар сіздің брендіңізді ықтимал шешім ретінде танығаннан кейін, оларды сату шұңқырының қалған бөлігі арқылы бағыттау сізге байланысты.
ауырсыну нүктелеріне ұқсас болып көрінуі мүмкін, тек олар ауырсыну нүктесі сияқты мәселенің негізгі көзі емес. әдетте, кейде мәмілені бұзатын шағын қолайсыздықтар болып табылады .
Мысалы, B2B сатып алудың кез келген түрі үшін жалпы кедергі «бағасы тым жоғары». Бұл кеш кезеңдегі кедергі болса да, ол сатып алушының сапарының кез келген кезеңінде пайда болуы мүмкін .
Сіз жасаған әрбір сатып алушы тұлғасы осы ге басқаша көзқараста болуы мүмкін. Тәуекелге келгенде, кейбіреулердеді дерлік маңызды емес етеді. Алайда басқаларында бір кедергінің пойыз жолындағы тиынға айналуына мүмкіндік беретін бірнеше ұзақ күмән болуы мүмкін.
Клиенттеріңіз кездесетін ді қаншалықты түсінсеңіз, соғұрлым олардың шешімін табуға және олардың алаңдаушылығын жеңілдетуге дайын боласыз.
Әлеуметтік медианы пайдалану
Әлеуметтік медианы пайдалану , сонымен қатар сіздің компанияңыз әлеуметтік медиа үшін «тым тауашақ» деп ойласаңыз да, тұтынушыларыңыз ақпаратты қай жерде таба алатынын білу өте маңызды.Бұл сіздің мақсатты аудиторияңызға сәйкес әлеуметтік медиа қатысу мүмкіндігін тудырып қана қоймайды , сонымен қатар болашақ мазмұнды жоспарлауға көмектеседі.
Кілтсөзді іздеу
Медициналық қызмет көрсетуді Сіздің B2B сатып алушы сатып алушы тұлғасын жасау үшін тұтынушылармен сұхбаттасулардан жиналған ақпарат сіз мақсатты түрде нақты кілт сөздер мен сөз тіркестерін ашады.
SEMrush сияқты сәйкес кілт Сіздің B2B сатып алушы сөздерді алуға көмектесетін көптеген пайдалы құралдар бар . Олар сізге кілт сөздің айына қанша рет ізделетінін және кілт сөз үшін органикалық дәрежелеу қаншалықты қиын болатынын көрсете алады .