Il branding nell’era digitale: come sta cambiando il funnel di vendita

Branding moderno nell’era digitale

Internet ha cambiato radicalmente il modo in cui i marchi comunicano con i propri consumatori. Ciò ha causato un cambiamento economico nel marketing che ha portato all’eliminazione di alcune modalità di comunicazione. La vecchia metodologia di lavoro degli esperti di marketing e la tecnologia utilizzata per! lo sviluppo tipico del marchio sono diventate obsolete.

Non molto tempo fa quando acquistavano un’auto le persone semplicemente confrontavano i marchi esaminavano mentalmente le opzioni e sceglievano quella che li attraeva di più. Il compito del venditore era solo! quello di prendere il cliente mentre era “caldo” e prendere i suoi soldi. Una volta completata la vendita sia il produttore che il acquista l’elenco dei numeri di telefono rivenditore potrebbero facilmente dimenticare il cliente e attirarne di nuovi.

I moderni potenziali acquirenti di automobili ricevono e filtrano costantemente i dati da canali non controllati e talvolta! addirittura sconosciuti né al venditore né al produttore. Dà un’occhiata più da vicino valuta la vasta gamma di yeezy 350 boost v2 modelli e “flirta” con un gran numero di marchi concorrenti. Inoltre la! decisione dell’utente è spesso influenzata dai risultati dei motori di ricerca o dalla pubblicità contestuale. Non è questo un motivo per pensare all’ottimizzazione dei motori di ricerca del sito web  o alla promozione SEO?

Prima di scegliere una

determinata opzione il consumatore cerca di ampliare la sua comprensione delle auto adatte a lui sia in termini di prezzo che di funzionalità. E anche dopo la conclusione dell’affare il produttore e il venditore non possono respirare facilmente perché l’acquirente non rimane sempre solo un silenzioso cavaliere del suo cavallo di ferro.

Indipendentemente dal! tempo! i consumatori dati in polvere moderni vogliono sapere esattamente cosa darà loro l’acquisto di un determinato prodotto e sono aperti a varie offerte. Tuttavia i principali “punti di contatto! con il marchio sono radicalmente diversi. Il marketing tradizionale insegnava che gli sforzi e le risorse massimi dovevano essere indirizzati alla risoluzione di due problemi: diffondere le informazioni sul marchio tra i potenziali consumatori e attirare la loro attenzione nel punto vendita.

Questa strategia non ha quasi mai fallito. Ma i “punti di contatto” sono cambiati non solo quantitativamente. ma anche qualitativamente. Ne consegue che è importante che il produttore e il rivenditore riconsiderino la loro strategia di marketing e gli stanziamenti di budget obsoleti. È importante trovare un luogo e un tempo per influenzare un potenziale cliente quando è “vulnerabile” alla sua influenza. anche online.

Branding moderno: “Funnel” oggi.

Le idee di marketing tradizionali sui “punti di contatto” erano visualizzate come un imbuto. Questa teoria consiste nel! rivedere il maggior numero di opzioni diminuendole man mano che vengono considerate dal cliente target e infine riducendole a un’unica decisione finale. Per occupare una posizione forte nel mercatocreare consapevolezza e immagine del marchio influenzare l’opinione del consumatore e indurlo ad acquistare il prodotto “giusto” il produttore utilizza la pubblicità posizionata negli spazi descritti dal modello. In futuro capiremo che l’intero modello è obsoleto e non ha più alcun legame con la realtà!