Cómo crear una estrategia de marketing de contenidos B2B: ideas, tácticas y ejemplos
Freya Laskowski
El marketing de contenidos ha cambiado la forma en que pensamos y hacemos marketing, y llegó para quedarse. En lugar de los métodos de marketing . Tradicionales con un gran enfoque en anuncios impresos y de radio, el marketing de contenidos se ha infiltrado lentamente y, comprensiblemente, es un foco enorme para los especialistas en marketing en la actualidad.
El marketing de contenidos B2B consiste Función de trabajo de base de datos de correo electrónico en utilizar el contenido para ampliar la audiencia y el alcance de mercado de su empresa, fortalecer y desarrollar la afinidad con su marca y, en última instancia, impulsar las ventas al atraer a otras empresas.
El 76 % de las personas esperan que las marcas contribuyan a su bienestar y calidad de vida, lo que explicaría por qué el marketing de contenidos . B2B ha tenido tanto éxito. Las empresas y las personas que trabajan en ellas quieren contenido que sea relevante y con el que puedan identificarse.
El 76% de las personas esperan que las marcas contribuyan a su bienestar y calidad de vida
A principios de 2018,
el Content Marketing Institute informó que el 91% de los especialistas en marketing B2B y el 86% de los especialistas en marketing B2C utilizan el marketing de contenidos como parte de sus estrategias de marketing. Como era de esperar, el 46% de las empresas afirmaron que quieren aumentar su gasto en creación de contenido en 2022.
Con estadísticas como esas, debería darse por sentado que desea crear una estrategia de marketing de contenidos B2B espectacular. En este artículo . Analizaremos 6 pasos para establecer su estrategia de marketing de contenidos B2B, junto con 7 tácticas y ejemplos para lograrlo.Qué es una estrategia de marketing de contenidos B2B?
Como vimos anteriormente, el marketing de contenidos B2B consiste en crear contenido relevante para otras empresas para atraerlas a su marca. Por lo tanto, una estrategia de marketing de contenidos B2B se define como lo que hará para lograrlo.
Vea a continuación algunos de los . Primeros pasos que debe seguir para establecer su estrategia de marketing de contenidos B2B.
6 pasos para establecer su estrategia de marketing de contenidos B2B #1 Establezca sus objetivos comerciales
Antes de comenzar con su estrategia, debe definir sus objetivos y el propósito de su estrategia.
Los tres objetivos principales
de la creación de contenido son aumentar las ventas, construir relaciones con los clientes y aumentar el conocimiento de la marca. Pero, por supuesto, cada empresa debe tener su propio conjunto personal de objetivos, por lo que deben definirse.
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Identifique y defina su audiencia
Una estrategia de marketing de contenidos .. B2B debe adaptarse a la audiencia a la que intenta llegar. Por ejemplo, si la empresa es un fabricante mayorista de muebles, el cliente debe ser el distribuidor. O, si la empresa es un mayorista de alimentos, entonces . El cliente sería el propietario de restaurantes y supermercados.
Comprenda que todo el contenido que se crea en esta estrategia de marketing de contenidos B2B debe estar dirigido y ser beneficioso para los distribuidores. Cualquier contenido que cree en esta estrategia de marketing de contenidos B2B debe estar dirigido a esta audiencia definida.
Espíe a sus competidores
Siempre esté atento a sus competidores y sepa lo que están haciendo. El 44% del gasto principal de marketing de las empresas B2B, por ejemplo, es marketing digital. Esta estadística es crucial, ya que le brinda información sobre las estrategias que otras empresas están utilizando con éxito.
Si observa el sitio web de su competidor y nota que automáticamente tiene cuadros emergentes para que se registre para recibir correos electrónicos . Tal vez debería considerar enviar boletines informativos como parte de su propia estrategia.
Sea cual sea el caso, investigue a sus competidores para ver qué funciona en su ámbito actual de marketing de contenidos.
Cree el mejor contenido
Si va a tener una estrategia de marketing de Hoe kinne jo Shopify-relatearre produkten tafoegje om jo winstpotinsjeel te ûntsluten contenidos B2B, es mejor que tenga un contenido espectacular. El 81% de los especialistas en marketing dicen que su negocio ve el contenido como una estrategia central.
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#5 Publicar y promocionar
El contenido de calidad debe compartirse. Una vez que haya preparado su increíble contenido, decida cómo difundirlo.
Considere utilizar un software de marketing B2B como Plezi para ayudarlo a establecer y llevar a cabo su estrategia.
El software Plezi lo guiará
Através de cada acción de marketing y le mostrará el siguiente paso para que pueda concentrarse exclusivamente en producir contenido de calidad.
El uso de un software como este le permitirá concentrarse en otras áreas y liberar su tiempo, ya que no tendrá que utilizar diferentes . Programas cuando tenga uno que lo abarque todo como Plezi.
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Medir las métricas
En cualquier estrategia que elabore, debe tener usa lists una forma de medir las métricas.