Көптеген перспективалар өздерін және әлеуетті жеткізушілерді тәрбиелеу үшін Интернетке тәуелді болғандықтан, онлайн маркетинг бизнесіңізді олардың алдына алудың айқын таңдауы сияқты болып көрінеді. Бірақ B2B компаниясы қайдан басталады?
Әлеуметтік желі? Блог жазбалары? Кейс зерттеулері?
B2B медициналық маркетинг үшін жұмыс істейтін тактика
B2B медициналық маркетингі үшін қолдануға болатын бірнеше тактика бар – тіпті егер сіз «қызықты» өнімді сатсаңыз да
Кейбір тактикалар бастапқыда қорқытатын болып көрінуі мүмкін, бірақ олар туралы көбірек білген сайын олардың барлығы Шетелдік деректер мағыналы болып, бір-бірімен байланыса бастайды.
Әрбір мәселе туралы тереңірек білу үшін төмендегі тізімді тексеріңіз.
1. Сіз қандай мазмұнды көрсетесіз?
Мазмұн маңызды. Мазмұнды маркетинг – бұл беделді құруға және перспективаларды тартуға көмектесетін дәлелденген B2B веб- Вьетнам деректері сайт маркетинг әдісі. Тікелей сатылым емес, білім беру ақпараты немесе көрнекі бейнелері бар веб-сайтқа кірген болсаңыз, сіз контент маркетингін көрдіңіз.
Таңдауға болатын көптеген мазмұн бар, бірақ мынадан бастау үшін бірнеше мысалдар берілген:
Бейнелер
Веб қолданушылары көрнекі бейнелерді 6 ұмытылмас Хэллоуин маркетингтік науқандары күтеді. Wyzowl зерттеулері бизнестің 85% маркетинг стратегиясында бейнені қолданатынын көрсетті . Келушілер 2020 жылы бұрынғыға қарағанда көбірек бейнелерді көреді. Бейнелер – келушінің назарын бірнеше секундтан артық ұстаудың тамаша тәсілі.
Тасымалдаушы өнім туралы мәліметтерді және қалай жасау керектігін мәтінді жеткізе алмайтындай етіп жеткізе алады. Егер сіздің бизнесіңіз келушілерге күрделі нәрсені түсіндіргісі немесе көрсеткісі келсе, бейне маркетинг пайдалы.
Күрделі ақпаратты бөлшектеу мүмкіндігі SaaS компаниялары үшін қорғасын генерациясында өте маңызды.
электрондық кітаптар
B2B медициналық бизнесі үшін ақпаратты сіздің жетекшіңіз үшін қорыту қиын болуы мүмкін. Күрделі ақпаратты қызықты, көрнекі түрде түсінуге көмектесетін электрондық кітаптар жасаңыз.
Оған қоса, электронды кітаптарды жүктеп алуға болады – жүктеп алу сілтемесінің орнына жетекшінің байланыс ақпаратын жинауға мүмкіндік береді. Бұл «транзакция» (біз электронды кітаптар үшін ақы алуды ұсынбаймыз) сонымен қатар жетекшіге компанияңыз туралы көбірек білуге мүмкіндік береді. тіпті сіздің веб-сайтыңызда болмаса да.
Блогтар
Блогтар сіздің бизнесіңіздің құндылығын, сенімділігін және SEO беделін қамтамасыз етеді.
Хабардар болу кезеңінде көшбасшылар өз проблемаларын шешу жолдарын үйренеді, немесе, ең алдымен, оларда проблема бар екенін білуі мүмкін. Оларға көмектесетін бизнес болыңыз.
Болашақтарға көмектесу арқылы сіз өзіңіздің бәсекелестеріңізден ерекшеленесіз және олардың не істеп жатқанын білетін проблеманы шешуші ретінде көрінесіз.
2. Сіз маркетингті автоматтандыруды енгіздіңіз бе?
Сіз адам және пайдалы болып көрінгіңіз келсе, маркетингті автоматтандыру адамгершілікке жатпайтын немесе тиімсіз болып көрінуі мүмкін. Дегенмен, маркетингті автоматтандыру мазмұнды әзірлеуге кететін уақытты қысқартып қана қоймайды, сонымен қатар тұтынушыларды мақсатты ету және өнімділікті талдау үшін де пайдаланылуы мүмкін.
Автоматтандыруды көптеген маркетингтік әрекеттерге қолданыңыз, мысалы:
Электрондық пошта маркетингі
Электрондық поштаны жіберген кезде сегменттеу өте маңызды. Сіз әрқашан бірдей электрондық поштаны жаңа тұтынушы ретінде ұзақ уақыт бойы тұтынушыға жібере бермес едіңіз. Дұрыс па?
Мақсатты электрондық пошталар аудиторияға қажетті уақытта жетуге көмектеседі, бұл жетекшімен қарым-қатынасыңызды тереңдетуге мүмкіндік береді.
Чат-боттар
Чатботтар – бұл веб-бетте шарлау кезінде пайда болатын сөйлесу көпіршіктері. Олар әдетте экранның төменгі оң жақ немесе төменгі сол жақ бұрышында болады.
Денсаулық сақтау саласында чат-боттар келушілер қоятын сұрақтарды біріктіріп, оларға негізгі ақпаратты бере алады.
Деректер тұтынушылардың не туралы ойлайтынын анықтауға және тұтынушыларға қызмет көрсетуді қарапайым сұрауларға жауап беруден босатуға көмектеседі .
3. Сіз трафик көп беттерде әрекетке шақыруды пайдаланасыз ба?
Әрекетке шақыру немесе CTA – болашақты келесі қадамға баруға шақыратын жетекші ұрпақ тактикасы.
Жетекшіге сіздің сайтыңызды тастап кетуге рұқсат бермей, олардың сізбен немесе мазмұныңызбен одан әрі араласуына мүмкіндік беріңіз. Ең дұрысы, оларға құнды нәрсе ұсыныңыз. Осылайша олар сізден тағы бір рет естігісі келеді немесе кем дегенде, олар сіздің брендіңізді қайта көргенде сіз туралы жақсы пікірге ие болады.
Электрондық поштаға жазылу немесе тегін кеңес алу болсын, сіз ұсынатын кез келген CTA сіздің көшбасшы үшін қосымша құндылықты қамтамасыз етуі керек.
4. Сіздің веб-сайтыңыз Google рейтингінде SEO үздік тәжірибелерін пайдаланады ма?
Бір нәрсені білгіңіз келсе, қайда барасыз? Сірә, Google.
SEO стратегияларының бір негізгі түпкі мақсаты бар: кілт сөздер Google-ге енгізілгенде сіздің беттеріңіздің рейтингін көтеруге көмектесіңіз. Шынын айтайық, адамдар Google іздеуінің екінші немесе үшінші бетіне сирек ауысады.
Мазмұныңыз Google-дың бірінші бетінде жоғары тұрғанына көз жеткізіңіз. Сіз неғұрлым жоғары дәрежеге ие болсаңыз, келушілерді көшбасшыға айналдыру мүмкіндігі соғұрлым көп болады.
5. Сізде қандай да бір куәліктер, марапаттар немесе серіктестіктер бар ма?
Айғақтар, марапаттар және серіктестіктер бір нәрсені дамыту үшін қолданылады: бренд беделі .
Жетекшілер сіздің дәлелденген табыстарыңызды басқа сенімді көздерден көргісі келеді.
Айғақтар
Пікірлер бұрынғы немесе қазіргі тұтынушыларға әкелген құндылықты көрсетеді. Өткен жұмысыңызды бөлектеу үшін веб-сайтыңыздағы мысалдарды немесе дәйексөздерді пайдаланыңыз.
Марапаттары
Белгілі бір саладағы күшіңізді көрсететін марапат алдыңыз ба? Егер бар болса, оны онлайн платформаларыңызда көрсететініне көз жеткізіңіз.
Бұл сіздің жетекшілеріңізге медициналық компанияңызды салаңыздағы көшбасшы ретінде қарастыруға тағы бір себеп береді. Ақыр соңында, сіз оны таптыңыз.
Серіктестік
Сіздің келушілеріңіз сіз туралы естімеген болса да, олар сіз серіктес болған компанияны білуі мүмкін. Басқа компаниямен серіктестік – беделді құрудың тағы бір жолы.
Жетекші серіктесіңізге сенетін болса, олардың сізге сенуі ықтимал.
Сіздің серіктестігіңіз сіз өзара әрекеттесуді күткен басқа ықтимал тұтынушыларды тартуы мүмкін — немесе сіз бұрыннан бар екенін білмеген ықтимал тұтынушылар.