Кіріс маркетинг – бұл құнды мазмұн мен Жаңадан бастаушыларға оларға бейімделген тәжірибе жасау арқылы тұтынушыларды тартатын бизнес әдістемесі». — Hubspot Егер сіз кіріс маркетинг әлеміне жаңадан кірсеңіз, бұл сіздің бизнесіңіз ү шін нені білдіретінін және одан да маңыздысы оның нәтижесін сұрайтын шығарсыз. Дәстүрлі маркетингтен айырмашылығы, кіріс маркетинг тұтынушыларды сізге қажет мазмұн арқылы жеткізеді . Негізінде, кіріс маркетингі ашық сатылым емес, мағыналы байланыстар арқылы тұтынушылармен ұзақ мерзімді қарым-қатынастарды құру болып табылады.
Кіріс маркетинг келесі тұтынушыларға Жаңадан бастаушыларға жетуге қалай көмектеседі? Мұның бәрі сіздің тұтынушыңызды Телефон нөмірі кітапханасы және сатып алу процесінде оларға не қажет болатынын білу туралы. Кіріс маркетингке жаңадан келгендер үшін кіріс маркетингте Hubspot сертификатын алудың бес негізгі жолы бар :
1. Кіріс маркетинг циклі сенімді қалыптастырады
Кіріс маркетинг белгілі бір мәнді USB каталогы скере отырып жұмыс істейді. Оның қозғалысын қамтамасыз ететін тұтынушыға бағытталған үш құрамдас бөлігі:
- Тарту
- Тартымды
- ҚуаныштыБұл құрамдас бөліктер сіздің бизнесіңізге тұтынушыларды жолға қоюға көмектеседі, сонымен
2. Сіздің келесі тұтынушыңызбен шынымен танысайық
Клиенттер өзін-өзі жақсы біледі; олар жеке күрделі және электрондық кестеде санаттарға біріктірілгенін немесе жай ғана сан ретінде қарастырылғанын мүлдем бағаламайды.
Кіріс маркетингі арқылы сіз түсініксіз санаттан шығу және тұтынушыңызды және олардың нені белгілейтінін жақсы түсіну үшін аздап тереңдете аласыз. Бұл сатып алушы тұлғаларын жасау арқылы жасалады — сіз қол жеткізуге тырысып жатқан адамдардың жартылай жалған профильдері.
Сатып алушы тұлғалары сіз анықтаған мақсатты нарықты таңдайды және сіздің идеалды тұтынушыңыздың кім екенін анықтайды – олардың жасы мен білім деңгейінен бастап, олардың алдында тұрған қиындықтарға немесе олар онлайн режимде жүрген жерлерге дейін. Бұл соңғы бөлікке назар аудару маңызды, өйткені сатып алушылардың басым көпшілігі сатып алғысы келетін өнім туралы онлайн зерттеулер жүргізеді.
3. Қолдануға болатын жаңалықтар
Клиенттер сатып алуды жасамас бұрын үй тапсырмасын орындауға интернетте көп уақыт жұмсайтындықтан, олар міндетті түрде сатылымға дайын емес. Негізінде көпшілігі олардан аулақ жүреді. Бұл жерде кіріс маркетинг пайдалы болады.
Потенциалды клиенттерге олар сатып алушы сапарының екінші қадамында болған кезде қол жеткізу үшін оларды шын мәнінде оларға қатысты ақпаратпен тарту және олар шын мәнінде пайдалана алатын нақты ақпаратты — басылатын мазмұнды қамтамасыз ету өте маңызды .
Бұл неге ұқсайды?
Кіріс маркетинг тәжірибесінің тамаша нәрселерінің бірі – тұтынушыларға мазмұнды мазмұнды ұсынудың көптеген жолдары бар, мысалы:
- Блогтар
- Әлеуметтік желідегі жазбалар
- Бейне
- Подкасттар
- Электрондық пошта
- Электронды кітаптар
Кіріс маркетинг «нақты әлемде» қалай жұмыс істейді?
Мысалы, өз бизнесінің келесі үлкен өнімін жобалап жатқан және мырышталған болатты пайдалану жақсы ма, жоқ па деп шешуге тырысатын инженерді алайық. Ғаламторды шарлап, зерттеу жүргізіп жатқанда, олар көп нәрсе іздемейді; олар ақпарат алғысы келеді. Бұл жерде жақсы зерттелген және пайдалы блог жазбасы, электрондық кітап немесе сіздің компанияңыз жасаған бейне пайдалы болуы мүмкін. Сіз берген ақпарат инженерге білім береді және олардың оқу процесінде көмектеседі. Сіздің компанияңыз ашық сату ұсынысын жасамағанымен, ол инженермен қарым-қатынасты бастады – қазір сіздің компанияңыз үшін үлкен тапсырысқа айналуы мүмкін.
4. Кіріс маркетинг шыдамдылықты қажет етеді
Қарапайым тілмен айтқанда, кіріс маркетингтік әрекеттер уақытты алады; ол бір түнде нәтиже бермейді.
Жақсы стратегияға ие кез келген нәрсе сияқты, жоспарлау мен әзірлеуден бастап іске асыру мен бағалауға дейін оның барлық кезеңдерін қамтитын көп жұмыс бар.
Клиенттер күрделі және компанияларға оларға жету үшін ең жақсы шешім қабылдауға көмектесетін көптеген құралдар бар. Дегенмен, олармен резонанс тудыратын мазмұнды жасау және қадағалау нәтижелерді көргенге дейін апталар мен айларды алуы мүмкін . Зерттеуге негізделген және идеалды тұтынушыға бағытталған дұрыс стратегиямен кіріс науқан сіздің сату құбырыңызға ең үлкен үлес қосушылардың бірі болуы мүмкін.
Инбаунд маркетингі спринт емес, марафон екенін есте ұстаған жөн.
Сіздің ең жақсы клиентіңіз – сізде бар
Кіріс маркетингтік науқандар мен тұтынушы арасындағы қарым-қатынас бір жақты емес; екі жақта ақпарат алмасу бар.
Сіздің қазіргі тұтынушы базаңыз 5 жылдам жеңу B2B медициналық маркетинг көшбасшысын құру тактикасы сізге маркетингтік әрекеттеріңізде не жұмыс істеп жатқанын немесе не істемейтінін, оларға қай жерде қол жеткізіп жатқанын немесе басқа нәрселермен қатар олардың қаншалықты қанағаттанғанын айта алады . Бұл сату көрсеткіштері, веб-сайт трафигі және сауалнамалар арқылы жиналған бұл деректер сіздің бизнесіңіздің қалай жүріп жатқаны және алдағы айларда не күтетіні туралы толық суретті бере алады.
Сіздің қазіргі тұтынушы базаңыз басқаларға да сіз туралы айта алады . Қазір бұрынғыдан да ауызша сөз – адамдар өнімдер мен бизнес туралы білудің негізгі тәсілдерінің бірі және бұл достар арасындағы әңгімелерден бастап сатып алушының пікірлерін онлайн оқуға дейінгі барлық нәрсені қамтиды. Қанағаттанған және жақсы қызмет көрсететін тұтынушы сіздің компанияңыздың ең үлкен жанкүйерлерінің біріне айналуы мүмкін, достары мен отбасыларына бизнесіңізге сілтеме жасай алады, сіздің жазбаларыңызды әлеуметтік желіде ұнатып, бөліседі немесе қайталанатын меценат бола алады.