Rozhodnutí svěřit podporu podnikání a aktivity generování vedení B2B marketingové agentuře se často může ukázat jako vítězné řešení .
V tomto článku se ponoříme do charakteristik, které byste měli hledat v marketingové agentuře, abyste zajistili vynikající výkon .
B2B marketingová agentura: proč si ji vybrat
Aby firmy fungovaly, je důležité, aby prodej a marketing spolupracovaly . Tato spolupráce je rozhodující pro zajištění stálého a efektivního růstu společnosti.
Zejména v kontextech, kde nejsou žádné údaje věnované marketingovým úkolům, je pro dosažení konkrétních výsledků zásadní mít podporu při řízení všech propagačních aktivit a zajistit, aby byly prováděny podle velmi specifické strategie .
Tato podpora je také užitečná pro vytvoření synergie mezi odděleními, o kterých jsme se zmínili dříve: mít externí zdroj schopný vyvinout strategii , která zahrnuje neustálou a ziskovou spolupráci, může být velmi užitečné pro překonání jakýchkoli vnitřních potíží mezi prodejem a marketingem.
Digitální marketingový plán je nyní nezbytný pro B2B společnost, která se může rozhodnout:
- interně – pokud existují vyhrazené zdroje
- externě – spolehnutím se na b2b marketingovou agenturu
Tato druhá volba je často diktována tím, že firmy nejsou vždy schopny využít kompletní marketingový tým, a proto raději svěřují tento typ činnosti profesionálům v daném odvětví .
Níže uvádíme některé vlastnosti, které by marketingová agentura měla mít, aby zajistila optimální služby.
B2B marketingová agentura: charakteristika
Při hledání agentury si možná nevšimnete velkých rozdílů mezi různými nabídkami.
Zde jsou některé základní charakteristiky, které je třeba hledat při výběru marketingové agentury, která bude podporovat vaši společnost:
- strategický přístup
- schopnost spolupracovat s prodejními silami
- porozumění obchodním technologiím
- vytváření přizpůsobeného obsahu
- schopnost vytvářet video obsah
- pochopení obchodních procesů
Podívejme se na ně podrobně.
Strategický přístup
Analýzy HubSpot odhalily, že v 95 % případů je příčinou nedostatků výsledků absence přesné strategie a plánování .
Z tohoto důvodu by měla mít agentura, která bude společnost podporovat, prioritou stanovení a realizace strategického plánu s ohledem na růst.
Bez pevného plánu nebude možné, nebo to bude složitější, dosáhnout firemních cílů .
Neméně zásadní je, aby agentura byla schopna přizpůsobit strategii vaší společnosti, jejím potřebám a možnostem, včetně ekonomických.
Agentura by měla vyvinout působivý příběh šitý na míru společnosti , aby zaujal zákazníky a potenciální zákazníky.
Kromě toho by také měla vyvážit očekávání výsledků s možnými úrovněmi investic, aby mohla dosáhnout výsledků, které vykazují skutečný růst .
Schopnost spolupracovat s prodejními silami
Pokud je jedním z cílů společnosti růst obratu , pak nebude možné spoléhat na čistě B2B marketingovou agenturu, ale bude nutné najít zdroje, které mají dovednosti i v komerční oblasti.
Je důležité si uvědomit, že pohled na marketing a prodej jako na dvě samostatné entity je vnitřním vnímáním , které se neshoduje s pohledem potenciálních zákazníků.
Zkušenost zákazníků s vaší společností je plynulá a nepřetržitá : začíná, když poprvé přijdou do kontaktu se značkou, a pokračuje návštěvami webu, stahováním obsahu až do okamžiku podpisu smlouvy.
Agentura, se kterou se rozhodnete spolupracovat, by měla pojmout cestu kupujícího jako zkušenost zahrnující marketing, prodej a služby zákazníkům .
Právě díky tomuto přístupu nemusí být vytvářený obsah specifický pro marketing, ale může být užitečný i pro prodejní sektor, aby přímo ovlivnil prodejní proces.
Agentura by tedy měla být schopna nabídnout podporu jak při tvorbě e-mailů a obsahu, tak při prodejních operacích.
Pochopení obchodních technologií
Dalším klíčovým prvkem, který je třeba u potenciální partnerské agentury hledat, jsou zkušenosti s různými technologickými nástroji , které společnost již používá. Poskytovaná podpora tak bude přesnější a výsledky uspokojivější.
Příklad : pokud vaše společnost již používá CRM HubSpot , ujistěte se, že vybraná agentura dělá totéž a že má hluboké znalosti této technologie, aby ji mohla maximálně využít ve svých vlastních aktivitách.
Chcete zjistit, jak znovu spustit B2B marketing a prodej pomocí CRM? Stáhněte si našeho bezplatného průvodce!
Tvorba obsahu na míru
Díky publikovanému obsahu vznikají také nové možnosti prodeje .
Tento obsah přitahuje potenciální zákazníky na začátku cesty kupujícího a pomáhá potenciálním zákazníkům cítit se sebevědomě v pozdějších fázích.
Obsah využívá nejprve marketing a poté prodej a je důležité, aby byl ušitý na míru na základě dobře definované strategie.
Z tohoto důvodu je zásadní zarámovat cestu potenciálních kupujících : pouze jejich zmapováním a důkladnou znalostí bude možné vytvořit obsah, který se přizpůsobí různým potřebám a požadavkům, které vyvíjejí během nákupního procesu.
Bez plánování budou prováděny pouze náhodné marketingové aktivity, které velmi často nepřinášejí žádné výsledky.
Schopnost vytvářet video obsah
V současných marketingových aktivitách zaujímal video formát stále významnější postavení, až se stal formátem, který uživatelé nejvíce konzumují .
Navzdory statistikám pracujícím v jeho prospěch se mnoho společností stále zdráhá vytvářet videa: myšlenkou je, že jde o velmi nákladný formát na výrobu, ale to již neplatí.
Ujistěte se tedy, že vaše agentura je schopna 2024 aktualizovaný seznam telefonních čísel z celého světa produkovat videoobsah a následně jej může škálovat podle potřeby, abyste mohli optimalizovat jeden záběr pro více formátů nebo typů obsahu – například příspěvky na sociálních sítích, webináře nebo zasílání newsletteru .
Pochopení obchodních procesů
Ve firemním kontextu dnes již neexistuje jasné rozdělení úkolů .
Již není odpovědností marketingu vytvářet effective facebook advertising potenciální zákazníky a prodejní tým uzavírat prodeje.
Je povinností každého spolupracovat na dosažení cílů obratu stanovených společností.
Je proto důležité, aby vybraná B2B marketingová bh lists agentura mohla společnost také podpořit v těchto procesech, které se liší od marketingu přes prodej až po zákaznickou podporu.
Viděli jsme některé základní charakteristiky , které je třeba vzít v úvahu při rozhodování o výběru B2B marketingové agentury.
Fontimedia je certifikovaná agentura HubSpot, která poskytuje inbound marketingové služby a mnoho dalšího!
Chcete nás lépe poznat?
Vyžádejte si nyní bezplatnou nezávaznou konzultaci.